“卸货”归来,“带货女王”雪梨是否会再造传奇

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发布时间:2018-11-09 16:52

  宗萨仁波切说:"人间是剧场,要有一颗出离心。我却偷偷高兴,角色和戏服,都可以自己挑。"

  从2011年拿着3000元创办"钱夫人家 雪梨定制"淘宝女装店,到如今结婚生子、又相继牵手国际知名品牌,雪梨一直是网红电商江湖一个传奇般的存在。

 

  1, 从结婚怀孕到生子当妈,雪梨从未离开电商江湖

  与其他网红相比,雪梨更像一个进退自如的"创客"。在"流量"致胜的电商1.0时代,她站在台前依靠自己的少女衣品集聚人气,成为"带货"网红;在"品质"优先的电商2.0时代,她褪下青涩,投入大量资金从服饰逐步拓展到化妆品、鞋帽、家居、零食等各领域,涵盖现代高端品质生活的方方面面;在"个性"为王的电商3.0时代,她率先"去中心化",打造网络红人矩阵,实现量变到质变的几何式快速裂变。

  一般人是不愿意将自己的日常生活曝光在众目睽睽之下的。而雪梨则是从一开始就大方和粉丝互动,分享自己成长中的每一点改变。从结婚、怀孕、生子,再到复出,她似乎从未离开过大众的视野。怀孕三个月,还能在双十一上新图片中看到她的身影。面对女性普遍害怕的年华老去,她既不恐惧,也不慌张,坦然接受生活赋予她的一切。今年产子后她又连续登上微博热搜,她写的顺产日记和怀孕心得有超过7万人点赞;她与英国品牌Little Butterfly推出的联名母婴礼盒在淘宝店铺卖到断货……在熙熙攘攘、纷纷扰扰的网红大军中,她探索出了一条适合自己的生存发展之道。

  二,品牌意识、美学风尚助推雪梨成功牵手各大知名品牌

  在雪梨打造品牌阶段,正值我国网红经济高速发展时,而彼时淘宝电商也正面临发展瓶颈。雪梨很清楚地知道,自己手里握着的最大资源,就是庞大的粉丝群体。于是她摈弃传统的"淘宝卖家"身份,开创自己的品牌、走独家定制路径,并根据社交网络的互动属性加强与粉丝的沟通交流,从而快速实现了品牌传播、自主营销和精准推广。

  据不完全统计,雪梨微淘目前已有千万粉丝,超600万粉丝,还有多个粉丝群。他们是依存于互联网的数字原住民、高校学生、职场新秀等,喜欢网络表达、追踪潮流。雪梨用自身的甜美气质和亲粉行为,掩盖了她的"创业者"本质,摆脱对销售渠道的依赖,成功将自带流量变现。

  流量变现容易,持久粘性难有。互联网时代,也是"注意力经济"时代。要想赢得消费者群体的持续关注,首先就必须摆脱当下纯粹以网络红人带动流量的经营方式,通过品牌"去中心化",打造营销矩阵。拥有商科背景、熟稔品牌营销之道的雪梨不仅成功将雪梨品牌从个人"单打独斗"扩大为十多人的团队矩阵,发挥集体的力量和智慧。

  另外,雪梨还通过持续输出美学主张来保持粉丝粘性。作为拥有庞大粉丝群体的意见领袖,雪梨不仅通过服饰、妆容表现自己在生活方式的精致优雅,更从字里行间表达出追求品质的生活态度,让日常的吃喝拉撒和衣食住行变得具有美感,向粉丝传递一种追求美好、幸福努力的生活状态。

 

  (雪梨和孩子的合影登上微博热搜)

  在"卸货"之后晒照,"雪梨首晒儿子正脸照"的话题再上热搜,几千条的粉丝评论最关注的还是雪梨自身的状态:

  "雪梨恢复很快啊,美美哒。"

  "就还是少女啊。"

  "真的是没有尴尬期啊,从怀孕美到生孩子,月子里也是那么精致,这种状态太好了。"

  这样持续输出美好价值观,对粉丝们潜移默化的结果就体现在购买力和品牌的影响力上:

  2017年时尚红人周的上新战报中,女装销量最高的十家店铺中,雪梨公司宸帆旗下有三家榜上有名。

  2018年雪梨Cherie与经典IP SNOOPY牵手,跨界联名首发当日,单款爆款上新30分钟,销量超2万件,联名系列全系10款产品销量超8万件。

  2018年9月,继牵手SNOOPY后,雪梨受世界顶级专业护发品牌巴黎卡诗KéRASTASE邀约,前往法国参观卡诗产品生产工厂等,并和公司总裁共进晚宴,聊人生、谈商业之道。粉丝们纷纷在微博上表达期待:希望双方可以合作推出更多好货。由此看来,宸帆似乎从网红电商品牌蜕变为品质大牌的距离越来越近。

  3, 双十一战火重燃,雪梨能否稳坐"带货女王"宝座?

  回顾2017年,为了备战"双11",雪梨带着22个箱子100多款衣服一直在巴黎拍摄着新款的上新照片……"双11"开始前2个小时,宸帆旗下多个店铺总销售额已经突破2亿,当天销售额破3亿。

  今年是雪梨的第8个"双11"。从10月份开始,雪梨就开始在微博上通过预售、送产品、抽奖、双十一当天送宝马MINI COOPER等方式提前造势。当然,此举获得了粉丝们"雪梨实力宠粉"的高度评价。

 

  今年在产品质量更高、口碑更好的情况下,雪梨是否能再次创下佳绩?从粉丝们blingbling充满期待的留言,我们似乎可以预见,也许"带货女王"雪梨会迎来创业史上的又一次胜利。

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